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    青海十一选五开奖公告:谈判博弈

    谈判博弈
    主讲专家:李力刚
    培训需求调查表
    销售实战训练专家
    领 域:销售 销售技巧
    培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
    课程收益


    你会谈判吗?你是否:
    仅仅凭经验参与谈判?
    本想准备又不知如何下手?
    本想高开又怕影响合作?
    很想控制谈判,却不知如何下手?
    此课程让你感受谈判即表演、谈判乃让步的艺术……
    充分为您呈现“让步可以,除非交换”的精髓!


    课程特色


    看透本质、训练双赢思维;
    掌握精细化谈判准备技巧;
    学会顶尖沟通及谈判策略;
    学会价格谈判并促成交易;
    训练商界专业的谈判高手。


    现场图片

    课程内容


    谈判博弈课程大纲:
    第一章:谈判动力——什么是谈判的关键
    设问:谈判的动机是什么?谈判要掌握什么才是关键?
    动力:利益是商务根本
    分类:单赢双赢之比较
    思维:双赢的谈判思维
    表现:双赢的不同表现
    案例:《三国演义》中曹操的智慧
    讨论:谈判中如何实现双赢?
    第二章:谈判准备——有备而来,无往不利
    设问:谈判是双方面对面的即兴较量还是有备而来的各自“亮剑”?
    时间:时间是把双刃剑
    地点:主场客场第三方
    人物:我是谁他又是谁
    事件:知已知彼SWOT
    目标:开盘目标与底线
    退路:拟定好备选策略
    讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有利?如何利用好“主场”?
    第三章:沟通技巧——了解信息,增进感情
    训练拷问:谈判中如何撬开对方的嘴,让对方暴露更多的信息,同时拉近与他的距离?
    入题技巧(开门见山)
    提问技巧(问得巧妙)
    倾听技巧(多听多记)
    阐述技巧(说到点上)
    答复技巧(见招拆招)
    沟通障碍(三种障碍)
    谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主动?谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己?
    第四章:谈判策略——斗智斗勇,条件交换
    案例演练:你做为公司的采购/销售经理,面对时间等各类压力,与对方进行谈判。谈判过程中你决定派/请谁出面谈?谈判谁先开条件?如果高开,开多高合适呢?如果对方不接受,我们又该怎么办?如何才能坚持到我们期望的水平?两军对垒,实战在课堂里开始……
    1.开局策略:前期布局
    开价策略、遛马策略、不愿策略
    还价策略、集中精力、钳子策略
    讨论:谈判进入僵持,互不相让,接下来……?
    2.中期策略:守住优势
    请求领导、避免敌对、服务贬值
    折中策略、抛球策略、礼尚往来
    讨论:谈判再度陷入僵持,接下来……?
    3.后期策略:赢得忠诚
    黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
    反悔策略、小恩小惠、草拟合同
    讨论:如果非得让步,我们怎么让才不会丢盔弃甲?
    第五章:价格谈判——条件交换,争取更多
    训练拷问:谈判中有哪些办法让对方能在价格上“付出更多”?
    对方想给更多的条件
    首先:防止只谈价格
    其次:探对方的底线
    然后:使用交换筹码
    总结:五次价格攻势
    销售讨论:谈判中如何应对采购方五次价格攻势?我们一降再降对方就觉得赢吗?
    采购讨论:采购方如何才能探对方的底?我们有什么“砍价”的系统策略?
    第六章:谈判成交
    训练背景:成交有些什么迹象呢?当成交迹象出现时又有些什么策略可以帮助成交呢?
    信号:消除防备意识
    方法:20种成交方法
    讨论:当对方不为所动时,我们该怎么办?
    当对方犹豫不决时,我们该怎么办?
    第七章:控制谈判
    训练拷问:谈判中我们能随时把握谈判主动权吗? 如果有,如何把握?
    1.控制准备:了解对方谈判动机
    2.控制策略:
    压力控制:传统控制三种压力
    力量控制:八种力量增强控制
    性格控制:四种性格长期控制
    3.摆脱控制:
    走出困境:对抗僵持僵局发火
    当心诡道:摆脱圈子圈套陷阱
    销售讨论:销售方有主动可言吗?销售中如何变被动为主动?
    采购讨论:采购方是否一味强势就能把握主动?如何真正占有主动?
    尾  声:教&练  问&答


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      主讲讲师:李力刚
      专长领域:销售技巧 | 大客户销售管理 | 销售过程管理 | 店面管理与终端陈列
      行业领域:电力通信 | IT行业 | 金融业
      擅长解决的问题:
    如何增强销售谈判技巧
    如何掌握电话沟通销售技巧
    如何掌握面对面销售技巧
      该讲师其他课程:
    打造巅峰销售团队
    产业经济学
    顶尖销售六步曲内训
    渠道销售
    大客户战略营销
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