• 日媒:中国“造岛神器”完成海试 每小时挖泥6000立方米 2019-03-23
  • 日媒称“森友丑闻”持续发酵 打乱安倍长期执政设想 2019-03-23
  • 粽香情浓爱国心 民族团结一家亲 2019-03-21
  • 社会主义是一个真正的民主国家,这里的人民当家做主, 2019-03-19
  • 青海省直机关纪工委与派驻纪检监察组同向发力br扎实推进机关党风廉政建设向纵深发展 2019-03-18
  • 欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
    福彩青海快三走势图 股权课程
    内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
    您的位置:福彩青海快三走势图 > 公开课 > 供应商管理与采购谈判技巧

    青海快三今天的走势图:供应商管理与采购谈判技巧

    (第1887期)

    公开课详情
    开课时间: 2018年11月21日 09:00(该课程已结束)
    结束时间: 2018年11月22日 16:30
    课程价格: 非会员价格2800/人,需学习卡套票6张 购买学习卡享受更多优惠
    授课讲师:
    讲师简介
    开课地点:
    广州 
    课程类别: 供应链管理 -- 采购管理
    推荐指数:
    咨询热线:400-0808-155

    适用对象

    采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

    课程时长

    两天

    课程收益

    福彩青海快三走势图 www.efxca.com 提升学员理解供应商管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

    课程大纲

    第一讲:供应商开发与管理

    供应商的选择

    供应商开发的流程

    一些工厂的常见现象

    供应商开发必要性

    新供应商的评核和开发流程步?

    供应商开发流程分析

    如何发现潜在供应商

    评估潜在供应商

    厂商评估策略与方法

    供应商选择的其他考虑

    如何评估潜在供应商需要考量的因素

    在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

    搜索潜在供应商

    供应商的基础认证

    供应商评核因素

    A||一次性采购活动的三个阶段

    I 内部需求评估

    II 供应商分析

    III 谈判和最终选择

    重复性采购供应商认证

    供应商价格评估

    价格评估的10种方法

    供应商分级方法

    供应商大会

    第二讲:供应商绩效管理与关系管理

    供应商绩效考核的流程

    供应商考核KPI指标的确定

    供应商辅导与改善策略

    供应商考核目标的执行与修改

    绩效反馈

    案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

    供应商关系管理

    -能力误解

    -关系误解

    第三讲:专业采购谈判与议价技巧

    谈判专家的谈判阐释

    谈判前的“3+3”问题

    如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

    谈判的致胜之道

    -详细的谈判计划

    -优势的谈判行动

    降低期待系数

    谈判实战测试与心理学经典分析

    A)、如何看待自己的谈判对手

    B)、如何看待谈判自己的劣势

    C)、对方的强势如何化解

    D)、如何分析对方的话术背后含义

    E)、“虚拟上司”处理技巧

    F)、心理价位的沟通

    G)、强势谈判建立

    H)、利益平衡法

    I)、借势谈判

    J)、降低撒切尔期待系数

    K)、轻缓的绝妙之道

    谈判的步骤与打破僵局技巧

    成功谈判的步骤——天、地、人分析

    -谈判矩阵

    谈判的节奏

    谈判的详细步骤

    i)良好的准备是谈判致胜的前提

    最重要的过程:谈判目标的设定

    主场谈判VS客场谈判

    案例讨论

    ii)谈判中的把握与协调

    注意团队协助,杜绝谈判英雄

    在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

    谈判礼仪与察言观色

    案例分析

    iii) 谈判的关键控制

    8大让步技巧

    提问与沟通

    案例分析

    iiii)结束谈判的艺术

    肯定与期待的使用技法

    建立“标准-现实”法则

    突破僵局的共同解决问题法

    勾画达成协议

    冲出困境

    三种类型的谈判伎俩及破解

    案例:实战谈判演练

    相关课程

     相关讲师
    翟光明
    翟光明 高级培训师
    高级管理、人力资源
    擅长领域:采购管理,供应链管理,生产管理,仓储管理,物流管理
    马晓峰
    马晓峰 高级培训师
    高级管理、人力资源
    擅长领域:采购管理,物流管理,仓储管理,库存控制,供应链管理
    陈良杰
    陈良杰 高级培训师
    高级管理、人力资源
    擅长领域:生产流程,精益生产管理,质量管理,生产团队管理,采购管理
    姓 名: *
    联系方式: *(号码前请加区号)
    单位名称: *
    报名人数:  
    报名课程:  
    其它留言:  
    注意事项:
    注意事项: 如有疑问,您可直接致电我们的客服人员,热线电话:400-0808-155
    安全验证:

    正在加载验证码......

    请先完成验证

     
    福彩青海快三走势图|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
    Copyright © 2005-2017 www.efxca.com All Rights Reserved
    咨询热线:400-0808-155
    传真:0571-89938990 邮编:310012
    地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
    步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙ICP备09015953号
    福彩青海快三走势图
  • 日媒:中国“造岛神器”完成海试 每小时挖泥6000立方米 2019-03-23
  • 日媒称“森友丑闻”持续发酵 打乱安倍长期执政设想 2019-03-23
  • 粽香情浓爱国心 民族团结一家亲 2019-03-21
  • 社会主义是一个真正的民主国家,这里的人民当家做主, 2019-03-19
  • 青海省直机关纪工委与派驻纪检监察组同向发力br扎实推进机关党风廉政建设向纵深发展 2019-03-18